1 ДЕНЬ
9.00 - 11.00
Что такое масштабирование бизнеса и когда оно необходимо и возможно.
· Что такое масштабирование бизнеса: когда оно необходимо и при каких условиях невозможно.
· Факторы успеха.
Стратегии масштабирования.
· Основные способы масштабирования бизнеса.
· Масштабирование через изменение параметров бизнес-модели.
11.00 - 11.30 ПЕРЕРЫВ
11.30 – 13.00
Масштабирование через изменение параметров бизнес-модели.
13.00 - 14.00 ОБЕД
14.00 – 16.00
Масштабирование с помощью изменения ценностного предложения.
· Анализ целевой аудитории. Разработка ценностного предложения.
16.00 - 16.30 ПЕРЕРЫВ
16.30 – 18.00
Масштабирование через работу с воронкой маркетинга и продаж.
· Воронка маркетинга и продаж. Основы UNIT – экономики.
· Способы увеличения конверсии воронки маркетинга и продаж.
2 ДЕНЬ
9.00 - 11.00
Способы увеличения среднего чека покупки.
· Способы увеличения среднего чека покупки.
· LTV и способы его увеличения.
· Доверительный маркетинг.
11.00 - 11.30 ПЕРЕРЫВ
11.30 - 13.00
Масштабирование через увеличение площадей/ расширение сети.
· Расчет эффективности использования имеющихся производственных и торговых площадей и необходимости расширения. Критерии выбора площадей.
· Открытие дополнительных точек продаж, филиалов, представительств
Масштабирование за счет расширения и обновления ассортиментного ряда.
· Анализ товарной матрицы.
13.00 - 14.00 ОБЕД
14.00 – 16.00
Масштабирование с помощью новых каналов сбыта. Освоение соседних ниш.
· Пересмотр профиля клиента.
· Освоение соседних ниш
16.00 - 16.30 ПЕРЕРЫВ
16.30 – 18.00
Освоение соседних ниш
3 ДЕНЬ
9.00 - 11.00
Франчайзинг как способ масштабирования.
· Условия использования франчайзинга для масштабирования.
· Подготовка и упаковка франшизы.
11.00 - 11.30 ПЕРЕРЫВ
11.30 – 13.00
Масштабирование за счет использования интернет-ресурсов.
13.00 - 14.00 ОБЕД
14.00 – 16.00
Роль автоматизации и цифровизации бизнес-процессов при масштабировании.
· Бизнес-процессы. Поиск путей оптимизации бизнес-процессов с помощью автоматизации и цифровизации.
16.00 - 16.30 ПЕРЕРЫВ
16.30 – 18.00
Успешные практики масштабирования бизнеса
4 ДЕНЬ
9.00 - 11.00
Подготовка и защита результатов работ групп (учебные кейсы)
11.00 - 11.30 ПЕРЕРЫВ
11.30 – 13.00
Масштабирование бизнеса: последовательность шагов
Разработка проектов моделей масштабирования участниками программы
13.00 - 14.00 ОБЕД
14.00 – 16.00
Презентация и защита проектов моделей масштабирования.
Завершение курса.