ДЕНЬ 1
Что такое масштабирование бизнеса и когда оно необходимо и возможно.
● Что такое масштабирование бизнеса: когда оно необходимо и при каких
условиях невозможно.
● Факторы успеха.
● Подготовка к масштабированию.
Стратегии масштабирования.
● Основные способы масштабирования бизнеса.
● Масштабирование через изменение параметров бизнес-модели.
Масштабирование с помощью улучшения системы продаж.
● Выстраивание системы работы с клиентами.
● Работа с воронки маркетинга и продаж.
● Способы увеличения среднего чека покупки.
● Мероприятия по повышению лояльности.
● Разработка системы мотивации для сотрудников.
● Совершенствование системы контроля деятельности компании.
ДЕНЬ 2
Масштабирование через увеличение площадей/расширение сети.
● Расчет эффективности использования имеющихся производственных и
торговых площадей и необходимости расширения. Критерии выбора
площадей.
● Открытие дополнительных точек продаж, филиалов, представительств.
● Подготовка к расширению географии. Анализ рынка.
● Подготовка рекламной кампании.
Масштабирование за счет расширения и обновления ассортиментного ряда.
● Анализ товарной матрицы.
● Этапы внедрения новинок.
Масштабирование с помощью новых каналов сбыта. Освоение соседних ниш.
● Пересмотр профиля клиента.
● Переход от розничной торговли к опту.
● Инвестирование в создание дочерних предприятий, работающих в смежных
отраслях.
ДЕНЬ 3
Франчайзинг как способ масштабирования.
● Условия использования франчайзинга для масштабирования.
● Подготовка и упаковка франшизы.
Масштабирование за счет использования интернет-ресурсов.
● Увеличение охвата торговли за счет интернет-ресурсов.
● Выход на маркетплейсы: основные этапы.
Роль автоматизации и цифровизации бизнес-процессов при
масштабировании.
ДЕНЬ 4
Масштабирование бизнеса: последовательность шагов
● Выбор модели масштабирования.
● Ключевые этапы масштабирования бизнеса.
● Планирование.
● Ключевые метрики этапов.
Разработка проектов моделей масштабирования участниками программы
Презентация и защита проектов моделей масштабирования.
ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА: разработка проектов моделей масштабирования собственной компании/организации.